某上市公司的营销及经营分析报告

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鉴于时间及条件所限我们无法对XX公司的内部管理做深入的调查仅对银川XX汁的销售情况进行了调查未对XX制品的市场情况做更进一步的了解有关资料均有XX公司提供所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的
一、现状与优劣势分析
一、现状
XX公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商今年的销售额有望逼近一百万元
二、优势分析
目前XX公司的优势主要有两个：
1.产品自身优势宁夏XX的知名度、美誉度在国人心目中都很高同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性消费者、经销商对XX和XX制品的接受没有太大的障碍即使不知道XX具体功效的人也都知道宁夏XX有滋补作用
2.到目前为止XX汁及其他XX制品尚无主导品牌西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事
二、劣势分析
目前XX公司的劣势就是资金匮乏由于资金缺乏造成了如下情况：
（1）无法从事更多的市场推广活动；
（2）限制了新产品的研发工作；
（3）产品成本高使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持
应该看到XX公司现在具有的优势并不能长期拥有这是因为宁夏XX的知名度和美誉度并不能等于XX公司的知名度和美誉度一旦宁夏其他企业的XX制品在市场上创出了品牌XX公司的优势就荡然无存所以XX公司必须抓住时机在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机

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