服装品牌战略实施务实操作手册

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一、产品的客户人群的定位
消费的性别和年龄
性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌
年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌
消费的地区和收入
地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌
推广的地区并确认地区对品牌文字、图案以及概念的
接受程度
收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群
中容易形成消费人群的认同
二、产品的款式风格定位
颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群
对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量-可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等外加特征变量(例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序
l年龄定位
l风格定位
l销售季节定位
l类型定位
通过选择确定品牌中主要销售人群和类型定义出产品的品牌风格
三、产品的商标
产品的商标属性：作为品牌标识的作用
品牌是区分标志用以识别
品牌是速记符号更有效沟通的代码
品牌是承诺、保证和契约可与消费者建立长远的关系
品牌是自身形象的象征用以积累无形资产
作为权益标识的作用
商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的
企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益
四、品牌的理念定位
品牌的客户理念
在品牌中体现客户的价值
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