营销财务分析

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一切营销活动的最终目标通常都以财务项目表示出来在公司的设想中有一项专门的投资回报或每股收益增加额因而对于建议采取的营销行动方案必须就其有关财务意义作出评估你能想象当你为一个新的分销中心或者一个广告方案向你的老板要100万美元时却没有呈上有关这样一个要求的财务说明吗？在现实的营销世界里不会发生这样的事在一则好的案例分析中这种事同样不该发生
财务分析可能很复杂这里我们的目的是介绍一些可能在案例分析中用得着的简单的财务计算方法比较高深的财务技术留给财务管理的课程而且事实上高级技术对理解本书中的案例所起的作用有限并且要花费读者太多的时间和劳动来完成
应该很清楚地知道财务考虑只是对备选营销方案进行评估的一个因素备选营销方案不能够精减为一组数字从形势分析中获得的定性因素同样是重要的有时经常是定性因素在指明选择一个备选方案在另外的一些案例中它们可能指向不同的备选方案
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