销售与收款循环调查问卷

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A.背景材料
1.公司的主要产品或提供的劳务是什么？
2.采用什么销售渠道？
3.公司销售业务的信用政策如何？
4.大约每月发生多少笔销售业务？
5.公司确认销售收入的条件这一条件是上年的延续吗?
6.现销和赊销的比例如何？
7.是否有易货贸易或换舱位贸易？
8.是否有售后回购业务发生？
9.季节性销售的式样占多大的范围?
10.提供销售折扣吗？
11.大约有多少客户(或代理商)代表着：
──80%的销售收入?
──大约有多少其他客户?
12.销售的商品是否需要较长的安装期?
13.长期合同的销售范围如何?
14.分期收款的销售范围有多大?
15.较重要的相关的一组销售是否存在?
16.主要产品或劳务中是否有特别的折让?
17.公司的销售有一定的销售退回吗?
18.积压未交付的订货有多少?这些积压未交付的订货是上年的延续吗?
19.公司利用收款代理人吗?
20.阐述政府制度对企业市场营销的影响?
21管理者对公司在收入及应收款项领域的影响有多大?
B.管理及独立性控制
22.管理者对每一个客户订立一个信用额度还是应用统一的收帐政策？
──信用额度的变化需要复核和批准吗?
23.是否定期编制应收帐款帐龄分析?
24.呆帐备抵计算是否正确?
25.经冲销的款项是否加以适当的控制以便日后催收?
26.是否所有贷项通知单均有编号或核对?
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