房地产销售表格

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房地产销售表格
来访客户登记表
NO.____
姓名------------------------性别------------------------------电话------------------------
地址------------------------------------------------------------------等级------------------------
年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车
□其它--------------------------------------------
需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上
价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途：□投资□自用□租赁□皆可
询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情
□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------
客户情况及意向分析：
电话跟踪记录：
再访来访记录
成交情况：
注：客户等级分为A、B、C、D
A：意向明显B：意向不足需销售人员跟踪、引导
C：意向明显但资金不足D：无意向
置业顾问：日期：天气：
表10
客户来访统记表
日期姓名认知途径房型/面积需求询问重点电话销售代表客户等级备注
表11
来电接听记录表
编号日期姓名认知途径询问重点房型/面积需求电话预约时间记录人
表12略
销控表
表13
置业计划表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折折后总价―――――――――――――――
首期―――――成金额――――――――――；按揭―――――成金额――――――――――
月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；
3、超轻松付款―――――折折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成金额――――――――――付款时间――――――――――；
首期余款――――成金额――――――――――付款时间――――――――――；
按揭付款――――成金额――――――――――付款时间――――――――――；
4、分期付款―――――折折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成金额――――――――――付款时间――――――――――
二期―――――成；金额――――――――――付款时间――――――――――
三期―――――成；金额――――――――――付款时间――――――――――
销售代表：
日期：
表14
保留楼盘控制表

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