经销商评估表

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经销商评估表
100分80分60分40分20分打分
发展意识急于发展有学习习惯而且市场意识强较好一般有初步理念无动作满足现状
服务意识主动拜访客户、及时送货、处理客户投诉等服务不定期主动服务被动服务被动服务只送大户无服务意识
对经营状况和经营环境熟悉程度自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料熟悉较好一般较差不熟悉
资金实力流动资金充裕较充裕不充裕较少很少
物流资金管理有明确的制度执行到位基本上没有物、款流失物、款流失少较好一般较差
人员管理业务人员素质高有明确分工管理制度健全工作效率高较好一般较差原始管理效率低
合作意愿合作意愿高愿为开拓市场做努力较好一般较低不愿合作
合伙人合作意愿合作意愿高愿为开拓市场做努力较好一般较低不愿合作
同业口碑非常好当地金字招牌较好一般较差经常砸价拖欠货款
店面知名度80%以上客户知道该经销商60%40%20%20%以下
客情与其交往的80%经销商表示满意60%40%20%20%以下
市场开拓力市场覆盖面在80%以上60%40%20%20%以下
产品销售比例国标占店面销售比例在70%50%30%10%10%以下
合计
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