长城计算机市场营销企划书（doc 21）

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一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述是想突出明确这样一个观点：
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为较之公司的其它产品9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响
主要表现在：
(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象
长城公司崛起于中文电脑中文处理技术是长城的特色和传统长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成是长城最新一代的中文系统因此它的市场营销成功与否关系重大面对竞争日益激烈的中文系统市场任何失败都意味着被挤出竞争的行列！
因此9000B和公司的命运是紧密相关的它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功
(2)9000B是公司各项软件产品的基础
公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心各项产品不是为之服务就是以其为基础9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功实际上是意味着长城中文标准的树立和推广它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品奠定广泛而牢固的技术和市场基础因此它既代表了公司的眼前利益又代表了公司的长远利益公司各项产品的基础和核心
(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路搞大市场经营”的方向转变
首先9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式采取了面向市场需求开发适销对路产品的开放型设计思想；其次在市场营销上准备采取大市场经营的策略为公司今后的产品营销摸索下条新路这对于公司当前及未来的发展无疑具有深远的意义
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