新产品推广建议

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新产品推广建议
1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案每个阶段的重点措施
上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率就采用低价渗透战略
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣
产品陈列要突出整齐视觉冲击力强
成长期的重点工作：出现消费者重复购买后制定出新产品成长期的推广方案方案主要内容是做好产品的理货保持先进先出和产品的新鲜度
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率市场活动的推广及终端热销氛围的启动
促销重点针对销售人员和消费者使业务人员更加努力推广使新产品迈向更高的销量目标同时培训消费者的忠诚度
成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段使产品尽快走向成熟
考核重点是：产品的个性化陈列终端品牌的个性化塑造
2、加大投入力度
舍弃滚动式的保守发展模式实行超前投入模式新产品在前期市场投放后如果市场反映效果不错就要加大对新产品的投入力度从而推动产品尽快走向成熟降低产品的费用率另外还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等
3、细化产品群多品种、多规格拓展
如果该新产品销量稳步增长后对该新产品细化规格形成多规格、多品种的产品群
4、改革重“销”轻“营“的局面建立混合型组织销售部按市场部的职能来运作既强调“营”又强调“销”设立渠道主管与产品主管交叉运作对办事处和客户进行多头管理形成距陈式管理模式发挥纵向与横向沟通优势
5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩推广的好月薪高推广不好按比例进行处罚提高办事处推广新品的力度
6、推广某顶市场活动时成立项目小组由项目小组亲临市场一线进行监督指导提高市场活动推进执行力或者通过建立的督导队伍对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈

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