论饲料企业不良营销行为及解决方案（doc 91）

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饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益还是对自身的利益
都能或可能带来消极的影响或危害因此本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究
并提出解决方案旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益同时这也符合饲料企业
市场营销实践发展的要求
1不良营销行为的界定
不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的
营销行为状态判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的一般来说主要有两种方式：
一是道德判断；二是法律认定
1.1道德判断
所谓“君子爱财取之有道”因此在判定饲料企业营销行为是否符合道德规范时其评价
标准应是把“义”和“利”二者的统一也就是说既考虑其行为动机也考虑其行为后果
尤其需要强调的是行为本身即企业在营销活动中采取的获利方式或手段
1.2法律认定
法律认定是指国家通过制定明确的法律条文对市场营销行为的合法与非法（或违法）进行定
性的行为
需要说明的是一般情况下法律与道德对饲料企业某一营销行为的判定是一致的违反法
律的行为也是违反道德的行为因为法律是“最低的道德”但二者也并不完全一致有些违
反道德的行为并不一定违反了法律例如饲料企业在饲料中使用“高铜”、“高氮”法律上
虽无禁止但有违于社会道德（环保）要求法律与道德的这种差异是我们在评价或判定饲
料企业市场营销行为时应特别注意的
2饲料企业不良营销行为的表现
从目前看饲料企业经营中不良营销行为较普遍它表现在企业经营活动的方方面面以及
市场营销活动的全部过程
2.1市场营销调研方面
市场调研是饲料企业获取市场信息并依此确定经营战略的重要途径近年随着市场竞争的
加剧不少的饲料企业开始认识到市场调研的重要性然而一部分饲料企业不愿通过正当
的方式进行市场调研以获取市场信息表现出诸多的不良营销行为例如：用利诱方式收买
其他从业者的管理人员和技术人员获取信息；用挖角方式（从主要竞争者处）获取信息；
明知第三者是以不正当手段获得有关从业者的商业秘密仍通过给第三者好处从而索取到该
商业秘密等等在客观上由于饲料行业圈子的狭小加之人员流动频繁也为饲料企业的
这些不良营销行为创造了条件
2.2产品策略方面
产品策略是饲料企业市场营销活动的基础与中心因为企业的生产同市场需求的统一是通过
产品来实现的企业对外部营销环境的适应也集中反映在企业能否为社会及用户提供所需要
的产品饲料企业在产品策略方面的不良营销行为主要表现在：企业在市场营销活动中只考
虑企业利益；企业在市场营销活动中考虑企业利益的同时兼顾直接用户的利益但不兼顾间接
用户利益；企业在市场营销活动中只考虑企业利益和用户利益而不兼顾社会利益例如：生
产和销售三无饲料产品；生产和销售质量不稳定或低质或劣质饲料产品（不愿重视质量或是
在利润面前牺牲质量）；在标签或产品说明书上对部分内容（如营养指标含量）做不实表示；
饲料销售后售后服务打折扣或无售后服务；使用盐酸克伦特罗等违禁添加剂[非常规技术手段
赢得用户或是盲目迎合用户需求但牺牲了间接用户的利益（食品安全）]；饲料生产中应用
“高铜”、“高氮”、“高磷”等技术（污染环境破坏生态平衡）等等
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