- 名称:2014年逆向定价解决渠道窜货
- 类型:定价策略
- 授权方式:免费版
- 更新时间:09-18 13:20:02
- 下载要求:无需注册
- 下载次数:6433次
- 语言简体中文
- 大小:8.02 MB
- 推荐度:2 星级
《2014年逆向定价解决渠道窜货》下载简介
标签:产品定价策略,企业定价策略,
络的崩盘。那么,如何才能有效地控制渠道窜货呢? 有限资源背景下的难题 戈顿公司是一家生产家用小电器的企业,为了打开销路,企业采取了招募经销商的通路策略。在经营这个销售网络的初期,该企业与通常的招商做法一样,通过销售激励来实现渠道压货,对于吞吐量大的经销商给予较高的扣点支持和年终奖励,经过4年多的慢慢积累,逐步建立了在华南、东南地区的经销商网络,销售业绩也慢慢提升。 但是,从一开始,这个渠道就麻烦不断。由于经销商的实力层次不齐,戈顿公司制定的价格层级间就有了比较大的空间,这也为大户的窜货提供了土壤。这些地头蛇往往依据自己的资金实力,一方面要挟企业给予更多的扣点支持,另一方面却不遵守经销协议,将自己的产品销售往一些实力弱小的二级经销商。, 名称:2014年逆向定价解决渠道窜货,我们己经对2014年逆向定价解决渠道窜货进行杀毒,以保证您的安全下载2014年逆向定价解决渠道窜货,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com,2014年逆向定价解决渠道窜货的文件大小为8.02 MB,运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统
Tag:定价策略,产品定价策略,企业定价策略,市场营销 - 定价策略