姿态战略选择

标签：战略规划,企业战略管理,
1.合作战略2.进攻战略3.防御战略



第一节:合作战略：选择好的竞争者



一.来自竞争者的战略利益1.增加竞争优势1）吸收波动的需求；2）提高企业的特色优势；3）提供成本保护；4）增强企业与劳工组织或政府的谈判能力；5）增加企业的活力





2、改善产业结构1）增强市场需求；2）提供第二货源3、协助市场开发1）分担市场开发成本；2）降低买方风险；3）促进新技术的标准化和合法化；4）有利于改善产业形象





4、阻止进入（劣质竞争者的进入）1）增加报复的可能性和强度；2）显示成功进入的困难；3）封锁进入的途径





二、好竞争者的标准1、具有一定的活力行为长期化；2、有明显的、自己意识到的弱点；3、了解竞争规则按照竞争规则办事；4、有符合实际的假设；





5、了解自己的成本结构有合理的成本行为、价格行为；6、有适当的退出障碍；7、能够接受目前（即适度）的利润率；8、有适度的战略目标





三、如何创造好的竞争者1、有选择地进行技术转让；2、有选择地报复；3、有选择地限制进入；4.联合→以引入符合条件的新进入者



第二节:进攻姿态



目的：扩大市场份额一、进攻者的条件1、有明显的竞争优势；2、在其他领域条件相当；3、竞争优势可以持续





二、进攻对象的标准（信号）（一）、行业信号1、行业出现突发的技术变革；2、买方变化；3、渠道变化；4、投入品（成本/质量）发生变化；





（二）、企业信号1、企业没有明显的优势；2、出现了不满的买方；3、现行技术的开拓者；4、高利润率





三、如何进攻1、重构价值链；2、重新界定竞争范围；1）目标集中用户集中；产品集中；渠道集中2）一体化或退出一体化3）区域市场的重新界定；4）横向多元化的战略；3、纯投入:扩大生产能力和生产规模



第三节防御姿态



目的：维持企业的市场份额防御竞争对手的进攻一、竞争者进攻的过程1、准备期:市场研究产品与工艺开发2、进入期:投资产业市场开拓3.持续期:向长期战略转变拓宽产品系列4、后进入期:
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