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波特五种竞争力分析模型
波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定波特认为在任何行业中无论是国内还是国际无论是提供产品还是提供服务竞争的规则都包括在五种竞争力量内这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平

新进入者

行业竞争对手企业

之间的竞争

供应商

顾客

替代品

新进入者

的威胁

顾客的谈判能力

替代产品/

服务的威胁

供应商的谈判能力

波特的五种竞争力量分析模型

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功为此公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕他们的存在将使企业做出相应的反应而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励

替代产品

在很多产业企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争替代品的存在为产品的价格设置了上限当产品价格超过这一上限时用户将转向其他替代产品

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等
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