广告定位－－广告定位的意义

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广告定位

目标市场策略
STP（市场细分、目标市场、产品定位）
大规模销售 —— 产品差异性销售 —— 目标市场营销

广告定位的含义
关键：找到消费者心智中的确切位置
没有对产品做什么，而是对市场的发现
广告定位的目的
正确地、科学地、有效地确定广告主题

广告定位理论的形成
50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张）
60 —70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI）
80 —90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略
21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”

艾。里斯的广告定位理论
70年代提出“定位”〈广告时代〉
81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉
〈二十二条商规〉（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）
艾。里斯的广告定位理论
主张
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地；
广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置；
应该运用广告创造出独有的位置，如“第一事件、第一。。。。。。”
广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不同，而应是类别的不同，如P&G
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