服装陈列知识精华

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第一章、商品陈列展示的意义
一、陈列的定义
陈列就是把商品摆在特定的地点依照设定的排列方式把商品展现在顾客眼前让顾客很满意的买到所想要的商品
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化策应品牌市场推广举措潜移默化的激发消费者的认同意识并引导其进入概念性系列消费领域
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一
二、陈列的五大基本条件：
•看得见
•摸得到
•容易选、容易买
•丰富感或个性感
•管理：分类、分色、分大小、整理
三、商品陈列展示的起点和核心：系列
•以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品
•以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定
•应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示以促成概念性、系列化连带消费强化品牌效应最大限度开发销售
四、陈列展示的公式
•空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示
第二章、陈列展示的目的和原则
一、陈列展示的基本目的：
1、站在顾客的立场：
•明显易看符合人体工程学、顾客视线角度
•容易了解明确分类区分生活形态
•容易选择具有商品规定、按照次序陈列
2、站在店铺的立场：
•良好的效率卖场空间有效的区分、布置
•容易进行商品的库存管理容易了解畅销货品防止丢失
•降低成本省力化、标准化、手册化
二、陈列展示的基本原则：
1、持整体展示的简洁明了和合理有序使可能的销售尽快达成系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位
2、少就是多（LessisMore）化繁为简突出重点形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP以建立必要和明确的展示视觉感应营造（空框）效应注意虚实、点面的对比和统一
3、明确树立主题围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识激发其购买欲望
4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发及其他诸种惯例和共识
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