概要：前台小姐：李业务那边好了，请您这边来。（专业的经销商会在办公室内隔出很多单独的小空间，里面只有沙发和茶几，用来谈客户用的，这样一方面提高销售成功率，另一方面使客户不那么容易出去，有什么问题可以马上解决，绝不放过。）李业务：您是上午给我打电话的大哥是么 ？买那个小y。客户大哥：嗯，是我，有货吧。（很着急问有没有货，这样业务员就了解了你有多么想买这款产品，从而判断下一步如何走）李业务：有！我们这是金牌代理，我们这没有，那全中关村就都没有了，哈哈，你看下面那些专卖店，都是从我们家拿货去卖的。（代理商几乎是不直接面对普通消费者的，他们为终端经销商供货，但是消费者往往认为代理商的价格更好，产品更有保障，所以现在10家经销商有9家说自己是代理，而且为其他人供货，实际情况并非如此。）客户大哥：我跟我弟弟下午还有事，咱们先看看机器吧。（多拉上几个人一起去买笔记本，已经成为大家的共识，但是经销商早已经见怪不怪了，你单刀赴村那才让人摸不着底。因为一般陪同来的人很少说话，经常被经销商无视，哎。）李业务：大哥您稍等一下，我帮您拿机
笔记本购机防骗实例,标签：电脑硬件知识,计算机硬件知识,http://www.laixuea.com前台小姐：李业务那边好了，请您这边来。（专业的经销商会在办公室内隔出很多单独的小空间，里面只有沙发和茶几，用来谈客户用的，这样一方面提高销售成功率，另一方面使客户不那么容易出去，有什么问题可以马上解决，绝不放过。）
李业务：您是上午给我打电话的大哥是么 ？买那个小y。
客户大哥：嗯，是我，有货吧。（很着急问有没有货，这样业务员就了解了你有多么想买这款产品，从而判断下一步如何走）
李业务：有！我们这是金牌代理，我们这没有，那全中关村就都没有了，哈哈，你看下面那些专卖店，都是从我们家拿货去卖的。（代理商几乎是不直接面对普通消费者的，他们为终端经销商供货，但是消费者往往认为代理商的价格更好，产品更有保障，所以现在10家经销商有9家说自己是代理，而且为其他人供货，实际情况并非如此。）
客户大哥：我跟我弟弟下午还有事，咱们先看看机器吧。（多拉上几个人一起去买笔记本，已经成为大家的共识，但是经销商早已经见怪不怪了，你单刀赴村那才让人摸不着底。因为一般陪同来的人很少说话，经常被经销商无视，哎。）
李业务：大哥您稍等一下，我帮您拿机器去。（消失在风里）
旁白：让客户等待，谎称去拿机器，是笔记本经销商的传统套路，如果连这一招都不会，可以断定此人是销售界的小正太或小萝莉。这段等待时间对于整个销售过程来说至关重要，留足了时间让客户给自己的第一次露面打分，良好的第一印象是成功销售的第一步。
李业务：大哥您稍等一下，机器马上帮您拿过来了，我先给您倒点喝的，您想喝点什么？我们这有路易，十三的；马爹利，金牌的、古井贡、糊涂仙、太子奶、哇哈哈……。（进一步拉近与客户之间距离）
客户大哥：白开水就行。
李业务：这位是您弟弟吧，真像，我就想要个哥哥，从小到大老有人欺负我，哎。（示弱，博同情）
客户大哥：呵呵呵，我看你不像被欺负的人。（开始笑了，防线开始松动）
李业务：真的，您别看我长的人模狗样的，特胆小，特怕事，嘴还笨，见了生人都不会说话。
客户大哥：我看你挺能说的，和周立波差不多……
旁白：你来我往，拉拉扯扯，此处省略5000字。这段拉家常同样不能省略，要尽一切办法拉近与客户的关系，这样才好进行下一步。其实这个哥要买的小y市场价格是5000元，经销商提货成本也要4900元，所以看到4500元的报价忍不住上钩了。对付这种客户是很需要手段和耐心的，业务员会一步步的把价格拉回到可以盈利的水准。不过客户绝对不会放弃抵抗，在拉家常的过程中也会进行砍价，或者索要更多的礼品。现在我们站在旁观者的角度来看，4900元的笔记本，报价4500元，在业务员脑子没进水的前提下，继续砍价的成功率有多高？
客户大哥：小y你再给我便宜点，以后我还会介绍别人来买呢。
李业务：我说大哥您就别给我砍价了，我都没给你报高价，你还给我砍价，要是你真觉得我的价格高的话您可以出去逛一下，你如果在中关村找到这个机器的话我这个机器就免费送给你了，你为什么直接来我家了，你还是觉得我们的价格便宜吧 ？（业务员都知道，网上吸引来的客户都已经查询过无数家经销商报价了，既然选择了他，那说明已经有了一种认可，如果推倒这些前期工作从新选择一家经销商，结果并不会好多少，所以才故意这么说，将了客户一军。）
客户大哥：其实也不是，我们之前打过好多电话咨询，要么就是说没货要么就是报的价格很高，不过也有报的比较低的，比你的还低，但是跟我说现在没货叫我等几天。你们说有货而且我觉得价格还能接受就直接过来了。
李业务：还是的呀，我的价格已经是干木耳了，挤不出水来了，您就别再难为我了。
旁白：拖延战术是经销商另一项必修功课，如何成功拖延时间消耗客户耐心，放弃购买超低价的理想，如何在这段漫长的时间内与客户建立同床异梦的临时感情，都是一门学问。很多大型经销商会为员工专门做客户心理分析的培训，针对中年男人，学生、老人、白领、女客户等不同人群，都有一整套行之有效的战术安排。