概要：如果从单个车型比，本田皆有优势，但产品链不宽是个软肋，再好的产品也不能年年一个面孔，靠一个产品包打天下。 www.laixuea.com 软肋二：营销推广 在营销推广品牌推广方面，本田还无法与一些深谙营销之精髓的大鳄们相提并论。在雅阁和飞度供不应求的面纱背后，奥德赛面临的问题逐渐暴露出来。事实上，广州本田好像对奥德赛也不是太上心，201x年的计划产量只有2万辆，远远低于雅阁的计划年产量8万辆和飞度的计划年产量10万辆。也许是因为前两款车型都不愁销路，导致广州本田没有多考虑奥德赛的市场推广；也许因为三者属于柔性化的共线生产，广州本田想多生产适销对路的产品，因此奥德赛差强人意的市场表现还不会对其发展构成威胁。但是奥德赛的竞争对手比比皆是，上海通用的GL8，现代的瑞风，起亚的嘉年华，三菱的风行，都不是平庸之辈。 软肋三：品牌推广 本田形象广告由广州本田自己做，营销广告由经销商做。经销商选择广告媒体的原则是投入产出比高的媒体，广告方案报厂方审批，厂方对经销商没有广告费用补贴
广州本田实习报告——广州本田汽车有限公司经营研究,标签：会计实习报告,金工实习总结报告,http://www.laixuea.com如果从单个车型比，本田皆有优势，但产品链不宽是个软肋，再好的产品也不能年年一个面孔，靠一个产品包打天下。
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软肋二：营销推广
在营销推广品牌推广方面，本田还无法与一些深谙营销之精髓的大鳄们相提并论。在雅阁和飞度供不应求的面纱背后，奥德赛面临的问题逐渐暴露出来。事实上，广州本田好像对奥德赛也不是太上心，201x年的计划产量只有2万辆，远远低于雅阁的计划年产量8万辆和飞度的计划年产量10万辆。也许是因为前两款车型都不愁销路，导致广州本田没有多考虑奥德赛的市场推广；也许因为三者属于柔性化的共线生产，广州本田想多生产适销对路的产品，因此奥德赛差强人意的市场表现还不会对其发展构成威胁。但是奥德赛的竞争对手比比皆是，上海通用的GL8，现代的瑞风，起亚的嘉年华，三菱的风行，都不是平庸之辈。
软肋三：品牌推广
本田形象广告由广州本田自己做，营销广告由经销商做。经销商选择广告媒体的原则是投入产出比高的媒体，广告方案报厂方审批，厂方对经销商没有广告费用补贴。经销商往往联合做广告，在排名顺序上，本着团结协作的原则，支持新店。在问卷调查中，经销商均表示目前广州本田在当地的品牌推广和广告投放上力度只能说是刚刚好，厂家在新车投放市场之前能够适当地加强宣传力度是必要的，广州本田将在今年7月的北京车展上，发布新款汽车，这将是一次品牌推广的契机。
软肋四：单一市场
日本各汽车公司中，本田是对国外市场依赖程度最高的，也是对单一国外市场依赖程度最高的。据本田技研北京办事处提供的数据显示，201x年本田在美国市场的销售量是1247834辆，而在日本的总产量为1386379辆，出口475796辆，再加上中国市场在其棋盘中的位置越来越重，因此对本田来说，美国、中国与日本是并重的三大市场。
这恰恰是本田的致命弱点——对单一市场依赖性太大，致使其在经营上存在很高的风险，甚至有可能重蹈当初日产的覆辙——后者在美国项目的失败导致其巨额亏损，最终为雷诺控股。从这个视角来看本田的中国战略，就是它在寻找一个平衡的市场——当美国市场出现浮动时，本田可在中国弥补。
本田也正在朝这个目标前进。按照本田的做法，宁可量不足，也不能盲目追加投资，在产品畅销的时候更应该考虑到滞销时如何办。因此，本田采取了稳扎稳打的策略——在做好后续市场的基础上，根据市场需要再扩大产能。从1万辆到5万辆，从12万辆到24万辆，以及今后可能出现的50万辆，广州本田就是这样一步步走出来的。
这样做固然走得很稳，但也留下“体魄不强壮”之虞。 以产业的要求，广州本田只能说是一个不完整的轿车制造厂，与其他主流轿车企业相比，显然家底不厚，规模不大。
具体一点，是广州本田没有掌控发动机，开发能力全部依靠外方（东风本田发动机有限公司），零部件体系尚未真正形成——这些都是规模化发展的瓶颈。随着企业不断扩大，这些弊端就会逐渐显露出来。
以上的四大软肋恰巧是另一些跨国公司的长处，广州本田如果不及早应对，今天的神话就很有可能会被后来者终结和改写。
另附：
附件1：用户问卷调查
附件2：调查结果简报
参考文献：
1. .《中国汽车工业的发展与竞争力分析》 201x 国务院发展研究中心产业部副部长、研究员 冯飞
2. 《跨国汽车巨头在中国》——报道之八《本田篇》 中国商报•汽车导报，201x年5月22日
3． 广州本田汽车有限公司网站 . http://www.guangzhouhonda.com.cn/
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用户问卷调查
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