XX区XX乡房地产可行性研究报告

概要：７.销售情况 首期498套20xx年5月刚推出便销售火爆，其中大户购买占较大比重，据悉空军雷达学院买了6栋，XX乡政府购5栋，一期已基本售完．20xx年5月份完成销售额500万，6月份完成销售额700万，由于调价原因７月份以后，未超过500万。其中3*2的户型销售最好，主要原因还是因在区域内价格较低，户型较好，迎合了客户需求。不足之处是部分卫生间为黑房。 ８.客户分析 一期主要客户为集团购买，雷达学院购6栋，XX乡政府购5栋，散户主要为XX区行政企事业单位人员，生意人较少，98%的散户购房自用改善居住环境，其中为子女购房的比例较大，80%以上的客户采用银行按揭贷款的付款方式。 竹叶苑 1.项目规划 竹叶苑由招银物业发展有限公司投资开发，北京中联公司设计，首期开发建筑面积5.5万平方米。有10栋集合别墅130户，7栋多层公寓192户，容积率为1.2．绿化率为45%。工程于20xx年9月底动工，预计201x年4月中旬开盘，8月31日竣工交房。 2.户型设计 竹叶苑在户型设计上以大面积为主，具体户型指标如下： 户

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７.销售情况
首期498套20xx年5月刚推出便销售火爆，其中大户购买占较大比重，据悉空军雷达学院买了6栋，XX乡政府购5栋，一期已基本售完．20xx年5月份完成销售额500万，6月份完成销售额700万，由于调价原因７月份以后，未超过500万。其中3*2的户型销售最好，主要原因还是因在区域内价格较低，户型较好，迎合了客户需求。不足之处是部分卫生间为黑房。
８.客户分析
一期主要客户为集团购买，雷达学院购6栋，XX乡政府购5栋，散户主要为XX区行政企事业单位人员，生意人较少，98%的散户购房自用改善居住环境，其中为子女购房的比例较大，80%以上的客户采用银行按揭贷款的付款方式。
竹叶苑
1.项目规划
竹叶苑由招银物业发展有限公司投资开发，北京中联公司设计，首期开发建筑面积5.5万平方米。有10栋集合别墅130户，7栋多层公寓192户，容积率为1.2．绿化率为45%。工程于20xx年9月底动工，预计201x年4月中旬开盘，8月31日竣工交房。
2.户型设计
竹叶苑在户型设计上以大面积为主，具体户型指标如下：
户型 3*2*2 4*2*2 4*3*3 6*3*3
面积 123-130 137 180 222
分布 D区C区 C区 A区B区 A区B区
比例 46% 9% 30% 15%
3.配套设施
竹叶苑小区周边部分景观住宅底层架空，作为休闲绿化用地，融洽小区内住户，社交氛围；小区内道路两侧铺设植被花草并预留停车位，泊车位可达55%，厨房设置集中排烟管道，管道煤气，每户配置ＩＣ卡煤气表．预留上下水接口，方便住户装修，卫生间预留上下水接口，采用自然采光；可提供有线电视，电话，数据通讯线路，每户预留电话及有线电视接口；水表，电表出户，可提供ＤＮ15水表，配置供电容量8ＫＷ，40Ａ电表，一户一表，供电线路引至室内控制开关．小区内还设有医疗中心，文化中心，老年乐园，少儿乐园，门球场，社区内还设有会所，幼儿园，金融，邮政服务等。
4.物业管理
有省级先进物业管理公司招银物业实行全方位智能化的物业管理，向住户提供安全，便利维修服务．全天侯二十四小时巡更，红外线监控，闭路电视监控，户内安防联网，车辆出入管理，抓业清洁人员负责苑内公共卫生，垃圾袋化集中清洁，家庭清洁报纸杂志代定，家电维修；代定飞机，火车票，物业租售代理等多项服务．设备维护，电话通知，１５分钟内上门服务。
５.价格策略
多层公寓起价1625元/平方米，最高价201x元/平方米，均价在1700-1800元/平方米之间，集合别墅起价2280元/平方米，最高价2530元/平方米，均价在2300-2400元/平方米之间．付款方式较为灵活，一次性付款，分期付款，七成20年银行按揭，公积金贷款，同时推出零首付．
６.宣传推广
目前竹叶苑尚未开盘，正处在内部认购阶段，20xx年XX金秋贸易洽谈会上首次亮相取得了相当的成功，随后又参加了20xx年11月的房交会，同时在竹叶山转盘处设有一户外广告牌，售楼部设在竹叶山转盘处。目前处于前期的准备阶段，将于4-5月正式开盘。
７.销售情况
竹叶苑在武洽会上取得了较大成功，在内部认购阶段，积累了大量的意向客户，同时已实现认购销售100套。
８.客户分析
从前期销售情况来看，客户主要来自发展大道和黄浦路邻近地段的一些行政企事业单位中高收入人群，客户分布区域不广，客户购房主要是为了改善居住环境．
佳海华苑
1.项目规划
佳海华苑由佳海房地产开发公司开发，第一组团占地面积71亩，建筑面积3.9万平方米，主要为单体别墅和联体别墅，共152户。小区容积率为0.82，绿化率40%．目前一半为现房，一半为准现房，别墅面积为240-300平方米。
2.价格策略
早期联体别墅价格为2500元／平方米，单体别墅价格为3500元／平方米，花园**赠送．付款方式灵活多样，一次性付款，免息分期付款，银行提供七成十五年按揭，协助办理公积金及组合贷款。
3.销售推广
前期推广较为失败，主要以报纸广告和路版广告为主，20xx年10月请香港恒大行做企划，在长江日报上做过几期1/2版的广告，效果不是很理想。
4.销售情况
佳海华苑销售情况较差，目前仅售十几套，销售率约10%。
5.客户分析
客户主要为开发商的关系户，直接实现销售仅两三套。
世纪家园
1.项目规划
有中联三星开发的世纪家园占地600亩，总建筑面积52.29万平方米。一期总建筑面积17.85万平方米，容积率为1.55，绿化率为38.8％，项目总规划有3109户。一期工程于20xx年12月15日开工，目前在做桩基工程。物业形态有多层，小高层和联体别墅。
2.户型设计
以中大户型为主，面积在86-320平方米之间，共23种户型，主力户型为3*2约占34%，一期户型指标如下：

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