概要：（3）巧造势。 王派经过市场调研决定了采用大手笔投入公交广告的形式来在武汉三镇内进行大范围推广。但是车体广告较为昂贵，而武汉市交通相关法规又规定前玻璃挡板处不允许做广告，一时之间王派陷入僵局。此时其在MBA学习时结识的朋友助其一臂之力。公交前面板广告也顺利被其拿下，费用也的确经济实惠，一台公交车每天的费用约2—3元，王派一口气做了1000台左右。开创了湖北市场内公交前身广告的先河，紧接着王派在湖北收视率最高的经视直播栏目做了主持人用电脑外壳等广告，以及地铁线路广告等，一时间王派的广告在武汉铺天盖地，一举奠定了其在武汉市内强势品牌地位。 （4） 高定位。 王派车型以大功率居多，卖点较多，如梅花铝轮，多重防盗等。进入湖北市场初期奇蕾，圣宝龙为武汉区域内销售状况良好品牌，两家品牌皆为低价位品牌。消费者也基本认定了电动车的价位在20xx元左右，但王派进入市场初期既决定运用广告的狂轰乱炸来提升其品牌档次。这样王派硬生生的将单台车零售价提高了300-500元。 （5） 重售后。 王派在多开店的同时在各店面就近
湖北电动车市场调查报告_供参考,标签：调查报告格式,市场调查报告,http://www.laixuea.com（3）巧造势。
王派经过市场调研决定了采用大手笔投入公交广告的形式来在武汉三镇内进行大范围推广。但是车体广告较为昂贵，而武汉市交通相关法规又规定前玻璃挡板处不允许做广告，一时之间王派陷入僵局。此时其在MBA学习时结识的朋友助其一臂之力。公交前面板广告也顺利被其拿下，费用也的确经济实惠，一台公交车每天的费用约2—3元，王派一口气做了1000台左右。开创了湖北市场内公交前身广告的先河，紧接着王派在湖北收视率最高的经视直播栏目做了主持人用电脑外壳等广告，以及地铁线路广告等，一时间王派的广告在武汉铺天盖地，一举奠定了其在武汉市内强势品牌地位。
（4） 高定位。
王派车型以大功率居多，卖点较多，如梅花铝轮，多重防盗等。进入湖北市场初期奇蕾，圣宝龙为武汉区域内销售状况良好品牌，两家品牌皆为低价位品牌。消费者也基本认定了电动车的价位在20xx元左右，但王派进入市场初期既决定运用广告的狂轰乱炸来提升其品牌档次。这样王派硬生生的将单台车零售价提高了300-500元。
（5） 重售后。
王派在多开店的同时在各店面就近寻找了大大小小的售后点十余个，解决了其品牌售后的问题。另一方面每家售后店均做成了其品牌的形象展示窗口等，极大的拉动了王派的品牌影响力及提升了品牌美誉度。
（6）正规管理。因王派湖北市场为严先其受过良好的高等教育以及在正规企业磨练过较长年限，为其在管理各分店以及人员时提供了科学的管理方案。在王派专卖店内做调研走访时最大的感触即为其员工工作积极性颇高，可见严先其运用了良好的激励机制，此为一般目光短浅之经销商无与伦比的。
（7）买车送保险的促销方案。
在全省范围内做“买王派电动车，你丢我来陪”的促销活动。操作方式为选定特定车型售车时附带保险一份，若消费者的电动车丢了可以凭有效票据购买新车时充抵一定量现金，取得了良好的宣传效果。
经过以上方案以及其他辅助策略的运行，王派从201x年4月进入武汉市场，短短三个月内即成功超越奇蕾以及圣宝龙等品牌，做上了武汉市场头把交椅。而借助武汉对周边地区的强大辐射力，迅速奠定了其在鄂东地区强势品牌的地位。而近期王派又获得了国家免检产品的称号，利用此机会又在湖北市场内大肆炒作了一番，
至此，截止06年年底，王派在湖北省电动车，摩托车经销商眼中的看法为：虽然为高价位车子，但是广告做的响，可以卖。消费者对王派的看法则为：大品牌，车子好，可以买。
王派带来的启示：
①攻湖北先集中火力攻武汉
②雅迪和王派同为高价位车子，若想顺利打开通路，只有通过强势的广宣以及良好的终端形象来促成通路。但广告应选择投资小，回报率高的形式。
③闪电战。拒绝拖泥带水，拒绝畏首畏尾。
新日：新日当前在湖北省的销量较王派、星月神略低。06年销量约为20xx0台左右。但新日无疑为未来湖北市场的王者。原因有以下几点：
①无大范围区域代理。主要以厂家直供方式出现。部分市场容量较小区域设置地级市或者小区域代理。为品牌的长线运作打下坚实基础。
②唯一一个在武汉、荆州（宜昌），襄樊几个核心区域内保持强势的品牌。
③产品线单一，品牌受认识程度全部在电动车上面。
④地级市及核心城市销量已处在领先位置，打下良好市场基础。目前新日在襄樊市，宜昌市，荆州市，荆门市，随州市销量皆排在第一位；在武汉，咸宁，黄冈地区（市区除外），天门市等也处于强势品牌。仅在仙桃等受低价位冲击程度较高区域以及黄石，黄冈等电动车市场启动较慢城市为空白状态。
⑤全国性品牌趋势已经凸现。随着新日在央视黄金时间段广告的投放，其覆盖全国的销售网络以及庞大的市场销量等等，越来越多的经销商以及消费者已经认知到新日为当今电动车领域第一品牌。
⑥新日厂战略重心的转移，随着新日在全国大多省份市场打造成功，新日大力发湖北市场的脚步声也已越来越重，近日，新日在湖北经视黄金时间段的广告已经投放。
奇蕾：奇蕾与星月神同为进入湖北市场较早的品牌之一。此类厂家共同的特点即为早期进入电动车领域时避开在大市场上面与强势的厂家火拼，而选择湖北等二类市场集中主要兵力抢占市场，取得了良好的效果。奇蕾在湖北省的操作形式为总代理制。其总代理商武汉怡通达商贸有限公司为湖北省内最早从事电动车经营的商家，资本雄厚，运营理念优秀，06年奇蕾在湖北经视投放大范围密集广告以及在全省范围内率先提出电池独家保两年的促销方案，巩固了其在湖北省内强势品牌的地位。但其与星月神的相似之处即在于同为大代理制，无大户支撑，主要以网点较多的优势来拉动销量。所以奇蕾在湖北省目前也几近处于停滞状态。
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