江苏钢材市场调查报告

概要： 二、无锡市场 ⑴、地理位置。无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖——太湖；西距南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市。 ⑵、钢材仓库。无锡市场主要的钢材货场有三个，一是位于港务四区的钢材市场，它临京杭大运河而建，运输方便。我公司产品到该码头的运费为85元/吨，加上仓储费15-20元/吨，再加上8元/吨的转运费，总的运输成本在110元/吨左右。该市场主要是优钢，还有少量建材和带钢。二是前桥带钢市场。主要是室内库，对带钢的仓储比较有利。该市场是无锡市场带钢最大的集散中心，市场需求在30万吨/月左右，市场好的时候月需求量在40-50万吨/月左右。三是205库。该库品种较为齐全，分有若干个货场。 ⑶、市场格局。当前，无锡优钢的市场格局可分为：一档是东北特钢、上钢五厂；二档是首钢、石钢；三档是苏钢、鄂钢为代表的其它钢厂。带钢市场则比较复杂，当前几乎所有的带钢生产厂家在无锡都有销售，与我公司比较接近的如南钢、杭钢主要是以客户订单来组织

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二、无锡市场 

⑴、地理位置。无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖——太湖；西距南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市。 

⑵、钢材仓库。无锡市场主要的钢材货场有三个，一是位于港务四区的钢材市场，它临京杭大运河而建，运输方便。我公司产品到该码头的运费为85元/吨，加上仓储费15-20元/吨，再加上8元/吨的转运费，总的运输成本在110元/吨左右。该市场主要是优钢，还有少量建材和带钢。二是前桥带钢市场。主要是室内库，对带钢的仓储比较有利。该市场是无锡市场带钢最大的集散中心，市场需求在30万吨/月左右，市场好的时候月需求量在40-50万吨/月左右。三是205库。该库品种较为齐全，分有若干个货场。 

⑶、市场格局。当前，无锡优钢的市场格局可分为：一档是东北特钢、上钢五厂；二档是首钢、石钢；三档是苏钢、鄂钢为代表的其它钢厂。带钢市场则比较复杂，当前几乎所有的带钢生产厂家在无锡都有销售，与我公司比较接近的如南钢、杭钢主要是以客户订单来组织生产销售，涟钢月投入量在20xx-3000吨，平均销售价格高于我公司60-70元/吨，而国丰的质量较好，资源量较大，平均销售价格高于我公司产品30-50元/吨（通过代理销售的价格，其销售也主要通过代理商），其它比如宣钢每月有6000-7000吨的普带资源。瑞丰钢厂每月有7000-8000吨的带钢，而其带钢月总产能在3-4万吨左右。 

⑷、带钢质量问题。北方带钢弯曲、压扁等机械性能较好，而我公司材质则普遍偏硬，弯曲45°以上容易断裂。另外公司产品公差过大，宽度控制得过大。还有就是所有带钢厂均存在的表面光亮不好的问题。 

另外，苏州工业园区正在加紧扩建，其对加工材的需求将会更增加。客户对普圆、碳圆资源量也有增量的要求。 

三、淮钢概况 

⑴、地理位置。淮安市地处江苏省北部中心地域。北接连云港市，东毗盐城市，南连扬州市和安徽省滁州市，西邻宿迁市。淮安市境内河川交错，水网密布，内河航运的主干线京杭大运河流经于此，淮沭新河、苏北灌溉总渠、淮河入江水道、淮河干流、古黄河等9条河流在境内纵横交错。 

⑵、生产系统状况。略 

⑶、品种大类。略 

⑷、生产规格。略 

⑸、销售系统。 略 

⑹、定价模式。 略 

⑺、价格政策。 略 

⑻、市场部。 略 

四、南钢简述 

⑴、产能产量。 

以下略 

⑵、定价模式。以下略 

五、优钢会议精神 

五月二十三日，优钢预警会议在南京召开。会议上，各钢厂代表充分交换了意见。认为今年全年的形势看好，不会出现大幅下行的走势，阶段性会出现30-50元的波动。国家连续出台调控措施，比较罕见，调控效果将会首先体现在板材、建材等方面，优钢首先会出现碳圆等品种上。目前优钢市场需求强劲，原料继续上涨，有力的支撑了价格走势，优钢的出口保留了5％的退税，成为支撑其走势的又一有利点，另外，国家宏观上对小钢厂采取的关停措施，也成为调控对钢材行业的又一支撑点。 

从整体来看，六月份市场整体下行的理由不足，坚守不动是与会钢厂较一致的观点。同时，个别地区、个别品种较低的，可适当小幅拉升。而铁合金的过大涨幅，给合金钢等特钢品种的上行起到一定的拉升动力。加强重点区域、重点品种间的协调也成为后期的重点。最后，要坚决反对保值销售，可适当以检修、压产保效益。 

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通过以上调查分析，我们了解到，在江苏市场上，我公司产品既存在着竞争威胁，又存在着扩大销售的市场潜力。主要表现在：①南通优线市场的高碳线存在着来自市场上各钢厂的巨大市场压力。究其原因，主要是质量问题和价格问题。对于其它优线产品，则存在着资源供应问题。客户普遍反应近期资源供应不足，涨价期间发货不均匀，对其销售流通造成较大影响。建议对发货秩序进一步优化完善，制定更为科学合理的资源分配方案，以制度的形式固定下来。另外，对高碳钢存在的空心脆断问题，要加快改进。②带钢市场存在一定的市场开发潜力。从部分直供客户走访情况来看，无锡市场带钢开发潜力较大，客户对增加普优带资源的要求非常强烈。公司可适当根据其提货力度以及来款情况，确定几家可长期合作的客户，加强合作，扩大带钢在无锡市场的占有份额。 

20xx年五月二十七日 

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