概要：表—2根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： 寿力固定式空压机系统销售培训考试题 1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？ 2. 请简述寿力“十年保固“的含义。 3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4. 请简要说明24KT的产品特点及对客户的益处。 5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6. 空压机排气管和供气母管连接方式。 7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？ 10.容灰量与使用寿命的计算。 11.过滤精度的表示方法。 12.简述寿力油气分离器的特点。 表—3 为不断提高代理商学员学习积极性，力争达到最佳培训效果，市场部千方百计为学员创造条件
2017年度销售培训工作总结,标签：销售工作总结范文,销售工作总结怎么写,http://www.laixuea.com表—2
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24KT的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
表—3
为不断提高代理商学员学习积极性，力争达到最佳培训效果，市场部千方百计为学员创造条件，并作出了有益的探索，我们做法是：一、大力营造浓厚的学习氛围 1、精心选择培训地点，避开城市的喧嚣和诱惑，进行封闭式培训。 2、开展"技术行销"宣讲，增强学员主动学习意识。 3、活跃课堂气氛，增加授课老师与学员的互动。 4、案例分析，增强授课的生动性和实践性。二、充分交流，取人之长，补己之短 1、借集中培训之机，由各代理商轮流上台介绍经验和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户，提出各种刁钻问题，代理商根据培训内容，提出解决办法。三、加大培训内容，严格培训纪律。课程设置内容较多（每天6小时授课时间，1小时交流时间），时间紧凑（8：00am—6：00pm），学员没有精力也没有时间考虑其它。对迟到或其它原因缺席的代理商学员，市场部及时通报相应代理商。
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：
1、培训地点的选择：1）僻静的地方； 2）能刷银联卡结账。
2、宾馆预定：1）报名时需通知代理商价格；2）报名代理商人员为单，需包间。
3、培训收费：1）明确告知代理商销售培训为收费培训，预防各种古怪事情发生，同时引起代理商重视，保证培训效果；2）以先交费，后培训为主。
三、销售培训课程设计
今年以来，市场部先后完成了“24KT无油系统”、“螺杆空压机站房应用”，“差异化行销”等3个培训科目的开发与课程设计工作，尤其是“24KT无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的基础。
另外，市场部针对公司内部销售人员的两次培训精心设计了课程，与公司工程部、售后服务部、销售部共同制定了实施方案，培训效果良好。
四、销售培训工作成果
根据ACE的评分标准，销售培训工作的反馈得分较高，具体见下表：
序号 | 培训主题 | 培训地点 | 培训得分 |
1 | 固定机内部培训 | 厦门 |
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2 | 移动机内部培训 | 丽江 |
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3 | 华南代理商销售培训 | 深圳 | 6.11 |
4 | 华中代理商销售培训 | 武汉 | 6.23 |
5 | 西南代理商销售培训 | 重庆 | 6.63 |
6 | 华北代理商销售培训 | 北京 | 6.69 |
7 | 东北代理商销售培训 | 沈阳 | 6.81 |
8 | 西北代理商销售培训 | 西安 | 6.37 |
9 | 华东代理商销售培训 | 无锡 | 5.72 |