概要：目前这些日本的软件企业，正寻求降低成本、扩大市场份额的新途径，而杭州拥有丰富的人才资源、相对低廉的人力成本和广大的市场前景，与日本的软件业形成优势互补，招引日本IT企业在杭州设立新的服务外包企业是继制造业后对日招商一个重点领域和突破口，同时也将迅速提升杭州服务外包企业的国际化程度和接单水平。我市应借助与日本已有人脉联系的民营企业和日资企业，加强杭州服务外包产业的对日宣传和产业招引，推动日本软件企业扩大对杭发包量。此次赴日招商，日本的世界500强企业主动提出了一大批服务外包合作项目，日本生命信息技术公司、永旺集团、富士软件、松下电工等都很看好杭州，纷纷表示将扩大对杭发包量，服务外包前景广阔。（三）产业招商是对日招商的重点方式此次赴日招商结合杭州经济开发区和高新开发区的产业特色，以先进制造业和服务外包两个产业为主要招商对象，出访人员结构合理，目标清晰，专业化水准高，取得了良好的招商效果。与欧美国家不同，日本企业对华投资环境较为熟悉，大型的投资环境推介会成效不明显。针对日本市场应结合我市产业发展规划，围绕信息技术
目前这些日本的软件企业，正寻求降低成本、扩大市场份额的新途径，而杭州拥有丰富的人才资源、相对低廉的人力成本和广大的市场前景，与日本的软件业形成优势互补，招引日本IT企业在杭州设立新的服务外包企业是继制造业后对日招商一个重点领域和突破口，同时也将迅速提升杭州服务外包企业的国际化程度和接单水平。
我市应借助与日本已有人脉联系的民营企业和日资企业，加强杭州服务外包产业的对日宣传和产业招引，推动日本软件企业扩大对杭发包量。此次赴日招商，日本的世界500强企业主动提出了一大批服务外包合作项目，日本生命信息技术公司、永旺集团、富士软件、松下电工等都很看好杭州，纷纷表示将扩大对杭发包量，服务外包前景广阔。
（三）产业招商是对日招商的重点方式
此次赴日招商结合杭州经济开发区和高新开发区的产业特色，以先进制造业和服务外包两个产业为主要招商对象，出访人员结构合理，目标清晰，专业化水准高，取得了良好的招商效果。与欧美国家不同，日本企业对华投资环境较为熟悉，大型的投资环境推介会成效不明显。针对日本市场应结合我市产业发展规划，围绕信息技术、生物医药、新材料、新能源、创意产业等高新技术产业和现代服务业，排出主攻的外商企业名单，在重点目标区域开展小分队产业招商、敲门招商，这将是今后对日招商活动的主要形式。
（四）高层互访、政企联动效果凸显
此次招商中我们感受到，政府对日招商的作用要远大于对欧美的招商。日本企业信任政府决策，重视人缘，但一般较为谨慎，做出重大投资决策前，即便已与企业建立了良好的人脉关系，但在地方政府未明确表示支持前，还是不会轻易投资。此次在日期间，日商相当关注杭州市政府代表团的言行，认真听取佟副市长在洽谈中对具体项目的论述和表态。根据对日招商的这一特点，建议加强高层互访，增进与日本世界500强的人脉亲善关系。
此外，杭州有着众多的民营企业，近年来企业纷纷走出国门，拓展国际市场，拥有良好的国际人脉。此次赴日拜访的服务外包软件企业基本都是与东忠集团有着业务往来的企业。此次通过东忠集团代表团走访了5家世界500强企业，挖掘了招商信息的同时也加速了这些企业与东忠集团的合作进程。
政企联动结合高层互访将是今后对日招商的有效途径。借助现有的优秀企业平台，以企业、开发区为招商主体，结合政府力量，可取得事半功倍的效果。
（五）下一步工作
1、借助平台，加强联络
应佟副市长的邀请，日商纷纷表示将来杭参加西博会。我方将积极借助西博会及其他在杭大型活动的平台，认真落实邀请工作，抓住西博会和各种经贸活动的良机，加强联络互访，争取更多的日商来杭考察，再推对日招商高潮。
2、梳理项目，分类推进
1）对已签约项目（NTT DATA），加快项目实施，争取尽快产生效益。
2）对促成的项目（东芝PCB项目、泰尔茂高端输液管项目），按照商定的时间表，进入“绿色通道”，抓好项目进度。
3）对在谈项目（松下高端产品制造转移、永旺Shopping Mall项目及BPO中心项目、富士软件项目、YRP的3G体验中心、松下电工信息系统数据中心项目），由相关开发区、城区抓紧推进，市外经贸局加强督促，解决项目存在的问题，促使项目早日落地。
4）对跟踪项目和投资信息（松下、东芝、泰尔茂等高端产品转移、日本生命来杭投资等），由市外经贸局负责项目跟踪和信息细化工作，争取机会让日商尽早来杭考察，根据现有条件，结合日方要求，制定项目促进计划。
3、加强基础建设工作
日本人比较注重人脉关系，重视人缘。市外经贸局、开发（本文来自www.laixuea.com，转载请注明）区把赴日所接触的日商纳入重点日商信息库，由专人负责长期联络和信息跟踪。重视日本企业高层人士的访华行踪，及时报告信息，认真做好接待。
通过对日招商实践，要更加注重培养一批通晓日本经济、产业和企业，熟练日语的专业招商人员，在更深、更专业的层面上再掀招引日本投资的新局面。
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