概要：消费类报纸，夹带介绍企业及产品促销信息的彩色DM海报。如果在重点商场里设置专柜、展柜，也会 收到良好效果。 案例： 某企业在城市最繁华地段最大、最有气势的广告牌上做广告。广告出来后，销售人员从不同的角度对该广告牌拍摄照片，并装订好，在拜访目标客户时拿出来给他们看，用这种方法制造消费心理暗示——我们的产品是当地最好的。 2．企业利益。 客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此，企业要开展公关活动，提升企业形象。 案例： 香港某食用油企业向北京XXX局（含8个区，局机关、学校、附属厂职工总数达10万人）推销，首先赞助该局子弟学校困难学生就学。每学期赞助50名学生， 每人每学期赞助500元。赞助对象以因公殉职或伤残职工的子弟为主，按各下属单位的重要性分配名额。在助学金发放仪式上，主管局长、工会主席、各下属单位 领导出席，各大媒体纷纷予以报道。 赞助活动使香港某食用油企业在该局树立了良好的品牌形象，为以后的工作打下了良好基础。 业务员
礼品团购实战销售技巧,标签：开网店的流程,如何开网店步骤,http://www.laixuea.com消费类报纸，夹带介绍企业及产品促销信息的彩色DM海报。如果在重点商场里设置专柜、展柜，也会 收到良好效果。
案例：
某企业在城市最繁华地段最大、最有气势的广告牌上做广告。广告出来后，销售人员从不同的角度对该广告牌拍摄照片，并装订好，在拜访目标客户时拿出来给他们看，用这种方法制造消费心理暗示——我们的产品是当地最好的。
2．企业利益。
客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此，企业要开展公关活动，提升企业形象。
案例：
香港某食用油企业向北京XXX局（含8个区，局机关、学校、附属厂职工总数达10万人）推销，首先赞助该局子弟学校困难学生就学。每学期赞助50名学生， 每人每学期赞助500元。赞助对象以因公殉职或伤残职工的子弟为主，按各下属单位的重要性分配名额。在助学金发放仪式上，主管局长、工会主席、各下属单位 领导出席，各大媒体纷纷予以报道。
赞助活动使香港某食用油企业在该局树立了良好的品牌形象，为以后的工作打下了良好基础。
业务员在拜访客户时，要向客户介绍公司的规模、实力、在行业中所处的地位、信誉、发展历程、企业文化等内容。
此外，企业要做到：
（1）给客户寄送内部刊物，让客户感受企业的荣誉和进步，加深客户对企业的了解。一些团购客户正是通过这些专刊、小报、三折页等资料，认可了企业，订购了产品。
（2）在内部刊物上宣传报道客户的优秀事迹；刊登客户的工作照、家庭照；在客户中进行有奖征文活动等。
（3）开展联谊活动，如组织球队进行比赛，或共同举办演出活动等。
（4）邀请客户到企业参观，到企业所在地旅游或参加会议。
（5）共建文明社区，如果企业和客户在同一区域或同一城市，双方可联合开展社区共建活动，资助孤寡老人，共建文明社区等。
（6）赞助活动，如资助贫困学生或困难家庭，赞助客户举办运动会、演讲比赛等活动。
3．独特利益。
向客户提供竞争对手所没有的利益，用独特的利益吸引客户。业务员要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法，为客户带来更大的利益。
需要强调的是，向客户提供独特利益的最好方法是了解客户最想要什么。业务员要认真了解客户的需求，把事情做到客户心里。
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