概要:方法。 四、持续性 对于投资者来说,好不容易选对了一个项目,当然希望能够比较长时间的经营,给自己带来效益,为此,投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察, 内容包括: 1、项目方运作是否规范,包括行为规范和章程规范。 行为规范:是否有统一的内外标志,操作流程是否规范,工艺流程是否规范,服务流程是否规范等。是否对加盟者提供统一的规范的培训,培训的项目、时间、培训 方系否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册,守则的编制是否规范,是否切实可行,是否便于执行,是否不让人产生歧义。 2、如需陪送,配送设备是否完整、是否先进,是否有统一的配送中心,配送人员的素质如何、管理如何,配送中心是否能及时响应加盟者的要求,配送原材料是否 经常短缺,配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费,将利润点全部放在后期原材料配送上,这很正常,但随着投资者的投入越来越多,已经 不能轻易脱身,项目方在配送原辅材料的时候随意要价,价码越来越高,条件越来越苛刻,以致令加盟者
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四、持续性
对于投资者来说,好不容易选对了一个项目,当然希望能够比较长时间的经营,给自己带来效益,为此,投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察,
内容包括:
1、项目方运作是否规范,包括行为规范和章程规范。
行为规范:是否有统一的内外标志,操作流程是否规范,工艺流程是否规范,服务流程是否规范等。是否对加盟者提供统一的规范的培训,培训的项目、时间、培训 方系否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册,守则的编制是否规范,是否切实可行,是否便于执行,是否不让人产生歧义。
2、如需陪送,配送设备是否完整、是否先进,是否有统一的配送中心,配送人员的素质如何、管理如何,配送中心是否能及时响应加盟者的要求,配送原材料是否 经常短缺,配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费,将利润点全部放在后期原材料配送上,这很正常,但随着投资者的投入越来越多,已经 不能轻易脱身,项目方在
配送原辅材料的时候随意要价,价码越来越高,条件越来越苛刻,以致令加盟者产生被勒索的感觉。因此应先跟项目方把配送价格 说清楚,将各种可能发生的情况和处置办法,可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一是项目方不给你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,对于 这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低,被末忙的可能性很大,可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目,都缺乏可持续发展的潜力。
五、扩张性
如果一个项目做上三五年,仍旧只能是七八平方米的店面,每个月几千元的收入,就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面,一是项目方是否拥有将事业 做大的决心,是否拥有长期的战略规划,这是从高层次说。从低层次说,项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快 速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务型产品如洗衣、美容美发等等,普遍对广告的依赖性都非常强,项目方 在广告投放上是否持续提高自己品牌的价值,则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响;
二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果,有一些项目方在一个项目推出后,数年不见推出新的项目,旧的项目也不见改进创新,市场只能逐渐萎缩。
六、延伸性
在对项目方进行考察的时候,除了压考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外,还要着重考察项目方的团队。对项目方团队的 考察,一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑;二是考察团队在性格和专业上的互补性;三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的 投资者,通过对项目方团队的察言观色和对项目方的突袭式访谈,可以得出可靠的结论。