MBA/DBA系列讲义《战略管理》

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完全采用国际MBA实战案例教学为主的讲义此课程为大学MBA、EMBA、DBA学员必修课程内部讲义仅限自修第一讲：什么是战略管理1、收购IBM的PC业务“2010年12月8日IBM将PC业务卖给了联想公司从而也标志IBMPC时代的结束一个我们可以企盼的新的时代即将到来！”在获知联想集团（0992.HK）以12.5亿美元收购了IBM包括研发和采购在内的PC业务之后一位IBM员工写下了上面一段略带伤感而又充满期望的文字IBM个人电脑业务2003年销售额达到120亿美元联想完成收购后其PC业务因此位列全球第三；而且联想海外业务的收入由不足2%跃升至81%成为为名符其实的“国际化的联想”；与此同时联想营业收入将有望达到1100亿人民币一下子突破了联想制定的600亿营收的目标联想集团董事会主席杨元庆认为在品牌方面联想主打中国市场IBM主打国外市场；IBM主打行业和高端市场联想主打消费类PC双方是互补的更重要是并购之后新联想将有更大的规模能享受到规模采购带来的价格优势和更低成本的制造优势按照联想收购的计划前18个月为了维持团队的稳定原联想与IBM员工维持原状不变；18个月之后开始真正整合5年后整合完毕在整合阶段新联想必须整合三个方面：一是供应；二是销售渠道；三是在海外发展新业务比如三年之后才在海外市场推广消费类PC在收购IBM个人电脑业务之前联想已经进行了为时三年的国际化探索香港是联想海外战略的第一个试点2001年9月联想与香港丰泽电器合作在香港推出家用电脑丰泽在香港拥有50家分店主导香港的电器销售联想试图通过丰泽电器完善的销售网络在短时间内接触到庞大的消费群但事与愿违联想未能成为香港的主流PC品牌香港中文大学的郎咸平教授给出的理由是：第一次国际化探索失败缘于联想品牌的不成熟与具有品牌优势的IBM、HP相比联想的产品很难被大多数消费者接受吸取此次教训2003年联想宣布全球换标将“Legend”换为“Lenovo”2010年联想加入奥运TOP计划以8000万美元成为奥运会顶级赞助商完成收购IBM个人电脑业务的第二天柳传志接受本报记者专访时将联想收购IBM个人电脑业务之前的动作称之为“战略性的大拐弯”：联想已经于前年进行全球换标并于今年成为奥运会TOP赞助商四年后在北京举办奥运会的时候联想收购IBM后的全球整合已经基本完成作为顶级赞助商的联想将会在那时候告诉全球用户IBM品牌PC背后的老板是联想然后在全球推广“Lenovo”产品而新联想全球业务布局也会初见规模那时全球用户都将有机会认识新联想联想预期那时候真正成为500强企业即营收、利润均迈入世界500强但要完成这样的目标首先得让IBM个人电脑业务这块不赢利业务变成赢利业务…………
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