概要： ★在一个地区内尽可能找实力相等的经销商。 ★声誉调查，拒绝有“窜货大王”之称的经销商入伙。 ★避免断货尤其是大客户断货，一旦断货就有从外区接货的冲动。 ★销商奖励多用赠品少用产品。 当然，恶性窜货的存在，往往是因为厂家的原因，厂家做了太多让经销商讨厌的事，才导致积怨太深。比如：返利政策不兑现；退换货政策不兑现；区域保护政策不执行；窜货砸价不干涉；不同区域市场的价格歧视；没有节制的产品配销。www.laixuea.com 五优：有所为、有所不为。 五劣：本末倒置，主劳臣逸。 深度营销是近年来国内渠道模式创新的主要代表，执行效果有好有坏，这引起许多人的讨论其中不乏批评声音，归纳起来，对深度营销的质疑集中三点： 其一，深度营销模式有被厂家滥用的趋势，但它的适用是有条件的，所以不具有普遍性； 其二，厂家没有明确厂商的职责，忽视了经销商的资源与作用，越俎代庖做了一些本
中小企业如何建立自己的渠道,标签：市场营销策略,市场营销策划,http://www.laixuea.com★在一个地区内尽可能找实力相等的经销商。
★声誉调查，拒绝有“窜货大王”之称的经销商入伙。
★避免断货尤其是大客户断货，一旦断货就有从外区接货的冲动。
★销商奖励多用赠品少用产品。
当然，恶性窜货的存在，往往是因为厂家的原因，厂家做了太多让经销商讨厌的事，才导致积怨太深。比如：返利政策不兑现；退换货政策不兑现；区域保护政策不执行；窜货砸价不干涉；不同区域市场的价格歧视；没有节制的产品配销。
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五优：有所为、有所不为。 五劣：本末倒置，主劳臣逸。
深度营销是近年来国内渠道模式创新的主要代表，执行效果有好有坏，这引起许多人的讨论其中不乏批评声音，归纳起来，对深度营销的质疑集中三点：
其一，深度营销模式有被厂家滥用的趋势，但它的适用是有条件的，所以不具有普遍性；
其二，厂家没有明确厂商的职责，忽视了经销商的资源与作用，越俎代庖做了一些本该由经销商来完成的工作，造成资源浪费；
其三，厂家对深度营销的认识简单，往往在具体操作中演变成对批发商和零售店的突击铺货。
那么，深度营销是什么？其实就是三大特征：服务于零售终端的经销商，以终端为核心的厂家协销体系，区域化管理。
协销体系由七大系统组成：
1.业务系统——新产品铺货、网络开发、理货、价格监督、监控和处理窜货。
2.展示系统——货架陈列、堆码陈列、POP包装。
3.体验系统——开展产品演示、试饮、试吃活动。
4.导购系统——招聘、培训导购人员，教会导购员以合理的方式拦截顾客，推荐、介绍本公司产品，提高终端销量。
5.消费者促销系统——策划、组织、执行消费者促销活动。
6.经营指导系统——帮助经销商提高在销售、财务、库存管理、配送路线等方面的运作水平。
7.情报收集系统——系统收集市场环境、消费需求、竞争者动向等信息。
企业在导入深度营销时，必须做到有所为，有所不为：
★深度分销只适用于消费潜力较大、市场集约化程度较高的中心城区。
★不要盲目追求铺货率，要舍得放弃小终端，保证合理的人员费用。
★主要承担六大系统工作，而跑单、结算、退换货等工作交于经销商的业务员来做。
★非重点且与经销商关系良好的终端，交于经销商做日常维护。
★突击铺货只用于新产品。