全国气动工具市场调研报告

概要：三、气动工具信息获取 1、信息获取渠道 图5 气动工具用户获取信息渠道 经销商介绍 商情广告 厂家邮寄信息 网站 朋友介绍 五金专柜 户外广告 69.7% 42.1% 27.6% 13.2% 9.2% 7.9% 5.3% 前面的调查结果显示，气动工具用户主要通过经销商来购买，上图显示有69.7%的用户需要通过经销商了解信息，因此经销商介绍成为用户获取相关信息的最主要来源。另外商情广告也是用户获取信息的重要来源。 2、用户最关注信息 图6 用户最关注信息 商家信息 厂家信息 产品信息 促销信息 价格信息 42.1% 35.5% 30.3% 18.4% 7.9% 厂商信息是气动工具用户最关注的信息。目前国内气动工具市场鱼龙混珠，产品质量良莠不齐，价格差异较大。用户更希望了解厂商信息，更希望使用正宗厂家、正宗品牌产品，更希望到正宗商家去购买。因此，用户对厂家和商家信息更为关注。 3、经销商最关注信息 图7 经销商最关注信息 价格信

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　　三、气动工具信息获取 

　　1、信息获取渠道 

　　图5 气动工具用户获取信息渠道 

　　 
　　经销商介绍 

　　商情广告 

　　厂家邮寄信息 

　　网站 

　　朋友介绍 

　　五金专柜 

　　户外广告 

　　69.7% 

　　42.1% 

　　27.6% 

　　13.2% 

　　9.2% 

　　7.9% 

　　5.3% 


　　前面的调查结果显示，气动工具用户主要通过经销商来购买，上图显示有69.7%的用户需要通过经销商了解信息，因此经销商介绍成为用户获取相关信息的最主要来源。另外商情广告也是用户获取信息的重要来源。 

　　2、用户最关注信息 

　　图6 用户最关注信息 

　　 
　　商家信息 

　　厂家信息 

　　产品信息 

　　促销信息 

　　价格信息 

　　42.1% 

　　35.5% 

　　30.3% 

　　18.4% 

　　7.9% 
　　  

　　厂商信息是气动工具用户最关注的信息。目前国内气动工具市场鱼龙混珠，产品质量良莠不齐，价格差异较大。用户更希望了解厂商信息，更希望使用正宗厂家、正宗品牌产品，更希望到正宗商家去购买。因此，用户对厂家和商家信息更为关注。 

　　3、经销商最关注信息 

　　图7 经销商最关注信息 

　　　　 
　　价格信息 

　　产品信息 

　　厂家信息 

　　商家信息 

　　促销信息 

　　69.0% 

　　75.9% 

　　65.5% 

　　37.9% 

　　24.1% 


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　　气动工具经销商最关注气动工具的产品信息、价格信息和厂家信息，因为这些信息是经销商经营的根本。他们关注市场上畅销的产品，关注价格的波动和涨跌。厂家在发展经销商时应注意加强这些方面信息的宣传。 

　　总之，气动工具不同于某些专用的汽车维修检测设备，其通用性和替代性很高。调查显示质量是气动工具企业制胜的法宝，企业应在保证质量的基础上努力提高性价比。同时，目前市场上终端用户普遍没有明显的品牌忠诚度，这对目前市场上的各种品牌来说都是机会，对新品牌的进入也没有形成很高的壁垒。因此，作为厂家来说更重要的要改变营销理念，主动加强品牌信息和产品信息的宣传报道，不断强化品牌在用户心目中的地位，使经销商及用户充分了解本企业的品牌和产品，使本企业的品牌和产品在行业内家喻户晓。 

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